脉博公司，用小灯泡树大形象
文/《非洲》杂志社记者 朱晓磊
Pulsee International Investment Co.,Ltd. engaged in solar energy products exportation in 2008.So far, it has established around 60 agencies in Uganda.Sun Qingping, President of Pulsee, regards that field research is of upmost importance.He also thinks dependable channels can be beneficial to the imports and exports enterprises.In conclusion,channels should be maintained and developed by talents,who possess the quality of diligence,ambition and eloquence.
孙庆平
北京市昌平区青年联合会 委员
北京市昌平区创业者协会 理事
北京临海商会 常务副会长
北京脉博互联科技有限公司 董事长
北京脉博互联科技有限公司董事长孙庆平MSN留言最近换成了：正在招聘赴非干将，并肩作战，开彊拓土，同甘共苦，共筑梦想。字里行间流露出战斗的锐气与豪情。
孙庆平今年三十刚出头，2004年从中国政法大学毕业后，便一直寻求自主创业的机会。期间，他尝尽百般辛苦，生活困顿时，曾租住过地下室，还曾卖掉自己喜欢的手机换了350块钱做生活费。他在短短几年间创办了三个公司，从为别人做网站开始到后来创办互联网公司和广告公司，2008年他又创立脉博国际投资公司，开始从事太阳能对外贸易，在非洲乌干达设立分公司，公司规模逐渐发展壮大。
乐于与别人交流创业经验
做为大学生创业的典型，他乐衷于与别人分享他的创业经历及经验。“我经常去大学讲课，与一些大学生们聊创业话题，希望能给他们一些启示。”
孙庆平最近入选北京市昌平区青年联合会委员、创业者协会委员。“现在，我的空闲时间少了，便开始培养一些青年志愿者，让他们到社区或校园做志愿工作，得到更多的磨练。同时，我们也是通过观察他们的行动，从中获取人才。”
除了与国内一些青年交流外，孙庆平还经常与国外同行交流，探讨合作意向。2010年12月，津巴布韦国家青年部率领本国的青年企业家与中国的青年企业家进行会谈。
孙庆平向记者谈起了这次座谈的感受。“通过与津国同行交谈，我感到了在中国创业的优越性。相比之下，因为受经济条件所限，我明显感到津国一些创业者的眼光不是很长远。他们到中国寻求合作，只是急切询问在哪儿可以引进一些比较先进的生产线。他们没有想到如果与中国企业达成战略合作的话，设备只是一个小问题。不过，大家都是年轻人，我们之间交流的气氛很热烈、融洽，他们对与中国企业合作的愿望也很强烈。”
孙庆平在座谈间展出了公司的新能源产品，结果吸引了津国企业家的兴趣。“当时，他们好几个人围住我，探讨太阳能产品的功用并介绍他们国家引进新能源的优惠政策。他们邀请我到津巴布韦投资，我打算今年初去津国做深入的考察。”
想办法解决非洲照明问题
2008年，孙庆平去乌干达实地考察，寻找可行性项目。“当时，我看到马路两旁，一边是别墅一边是棚户，感到了巨大的贫富差距。我走进乌干达首都坎帕拉周边乡村时，晚上看到村民家里没电，有的孩子写作业只能点蜡烛和煤油灯。手电筒对当地人来说是奢侈品，因为他们买不起电池。”孙庆平当时就琢磨，怎样才能解决非洲人的照明问题。“柴油发电机价格昂贵，只有一些小工厂及开商店的店主才会去购买，客户基数很少。我们的实力又不足以建电厂，只能开发当地老百姓能消费得起的合适产品。”
考察市场期间，孙庆平看到了太阳能产品的空缺，也看到了广阔的市场前景。他想到了将功率小、价格低的太阳能小供电系统推广到乌干达，“乌国只有5％的农村家庭可以用得上电，另外的95%就是一个市场空白，所以需求很大。这样将高科技民用化，企业有了长足的发展方向，也能为当地老百姓解决问题。”
刚开始去开拓市场时，脉博公司通过与当地NGO（非洲政府组织）联系，参加NGO组织的活动，不断宣传理念，展示产品，市场逐渐打开了。孙庆平自豪地说：“在乌国，NGO非常重要，他们是带些官方背景的民间组织，力主做一些公益事情，他们很愿意帮助推广太阳能产品，与他们合作起点高，走高端市场，所以我们在当地小有名气。我们在中国是小企业，可在乌国树立的是一个大企业形象。”
除参加各种高端宣传推荐会外，脉博还在乌国电视台和报纸上做各种品牌推广活动。“之所以花钱做广告，就是让当地人民接受一种理念：太阳能是一种清洁能源，不污染环境，可循环利用。” 慢慢地，一些渠道商主动找上门来，要求代理脉博的太阳能产品。
据孙庆平介绍，一组太阳能小系统照明灯，在乌干达售价为人民币300元，相当于当地普通家庭半个月的收入。太阳能电灯环保、安全，还可以持续利用，质保期为五年。当地人很容易接受这类产品。
铺设稳定渠道，扩大经营规模
目前，脉博公司已经与中国太阳能知名品牌尚德、英利等达成合作。“我在乌干达考察时，发现当地有销售尚德的产品，但它们多数是欧洲商人带过去的。从中国到欧洲再到非洲，产品经过几层销售商的加价，乌国普通民众根本消费不起。所以我决定直接将中国优质产品带到非洲，减少中间环节，价格自然要低很多。”
《非洲》杂志记者：你认为这些品牌选择你们公司的原因是什么？
孙庆平：我去与他们商谈合作时，明确指出我们不是一个大企业，是处在创业状态，但有一支满怀激情和梦想的年轻团队，我们需要有战略眼光的供货商。他们很重视我们的渠道，也欣赏我们的工作态度。当然，这些公司给出样品后，我们很快就能出货，及时付款，维护公司的信誉。
孙庆平说很多公司忽略了农村的消费潜力，或者因为农村安全系数低，就不愿去农村发展。而脉博的主要市场是在农村，乌国很多镇都有其代理店，公司员工会一个月做一两次回访，与代理店总结销售与需求情况。
《非洲》杂志记者：作为一个年轻的企业，两年多来公司发展态势良好，你认为其中的关键因素是什么？
孙庆平：很多人好奇地问我，非洲市场好做吗？话语之中所带的怀疑成分不言而喻。我认为认真的考察，找到市场的空白点至关重要。我在考察乌国之时，不断地与各个店铺老板聊天。当时我在那儿住了近两月，几乎走遍了首都坎帕拉的每一条街道。而且，我觉得最好是公司的决策者去实地考察，收效会更好。
另外，渠道的建设尤为重要。在乌干达，我们也有竞争对手，但我们占了绝对的渠道优势。在乌国我们有近60个代理商。有了稳定的渠道，我们今天可以卖洗衣粉，明天也可以通过它们卖肥皂，通过管道灌油还是灌水，我们都占有主动权。
《非洲》杂志记者：公司在非洲市场的规划如何？
孙庆平：目前，脉博主要推广太阳能光电相关产品，也销售太阳能热水器等产品，热水器的销量不大，不过我们也正在有意识地培养客户，让他们认可新产品。现在与乌干达及周边国家卢旺达、坦桑尼亚正在商谈做太阳能工程产品。现在在非员工开始渗透周边国家，寻找合作伙伴及代理商，由赤道为中心逐步向其他国家扩散。
招收赴非干将，共同开创事业
尽管公司规模在不断发展扩大，但孙庆平谦虚地认为，现在离成功还远，目前也只能说是在健康发展。
《非洲》杂志记者：你在MSN签名中说要招收赴非干将，你眼中的干将需要符合什么条件？
孙庆平：首先，他们要有突出的商务能力。即，语言要过关，要学会融入环境。而且要学会推销自己。另外，员工们还需要有大胸怀，即看事情更为宏观，能够做到站得高，看得远。同时，他们还要学会包容，这要求他们不仅要具备吃苦耐劳的品质，还要有化解困难的胸襟。
孙庆平讲起了在乌干达的公司员工有很多感慨。“非洲国家的环境比较艰苦，如果没有好的心态是呆不住的。但公司员工把在非洲工作当作一种战斗，一种乐趣。他们早上6点起床，先跑上5000米，然后做50个俯卧撑，非常乐观地对待工作环境。”说到这点，孙庆平特别高兴，“他们去乌干达之前还有些瘦弱，一年后回来，明显锻炼了一身健康的体魄。”
他把乌干达员工自己拟订的员工守则给记者看。守则第八条为：若有解决不了的问题或犹豫不决时，一不许逃避，二不许掩饰，三不可蒙哄，必须正面应对。孙庆平骄傲地说：“我们的员工自我实行军事化管理，我为他们的战斗力所感动。”
《非洲》杂志记者：能否谈一下几年来创业的感受？
孙庆平：创业不分区域国界，但需要有战略眼光。在菜市场摆摊也是创业，但那是“菜鸟级”创业，是为了生存的温饱型创业，但如果具备战略目光，以后能够种大棚，种生态蔬菜，那么创业也就更有意义。
这几年，我虽没有直接创造了多少财富，但我的精神世界很丰富。我在公司既是老板，也是员工，是由大家支配的员工。毕竟，公司还在创业初期中，我不仅得指挥，还需去执行。在公司起步阶段，老板需要付出更多。这不是我一个人在创业，我是与员工共同构筑一个梦想，一起创业的。
孙庆平说他正在计划运营一个网站，域名叫做“FriendlyAfrica（友好的非洲）”。“做这个网站，一是为了公布公司的信息，让非洲代理商与非洲供货商都能获取相关信息。二是为了介绍非洲，让一些在非洲有生活及工作经历的人借助网站宣传非洲人民的友好，并从中找到商机。网站本身不赢利，只是希望能构建一座沟通交流的桥梁。”
尽管工作很忙，但孙庆平却坚持每天早晨练半小时书法。“我专门拜师学习书法，通过老师的交流，我总能从书法之中学到些做人的道理。而且一大早写字，能让我静下心来养心修身，对我一天的工作也很有帮助。”
此文转载于《非洲》杂志2011年01期
脉博公司简介：
脉博公司核心团队是一群满怀激情和梦想的年轻人，聚在一起，彼此温暖，互助成长，在各级政府及各界朋友的关怀下茁壮成长，经过五年不断的拼搏与融合，已经发展成为一家集专业从事国际贸易与进出口代理、电子商务与供应链管理、实验室解决方案、软件与计算机技术、广告展览服务、实业投资与品牌并购的综合性企业。
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“全心投入，做得更好！追求卓越，丰富人生”这句话一直是脉博的工作态度和企业生命观。我们不断总结创业以来的风雨历程，提炼出“专注、务实”的企业精神，坚持以人为本，鼓励员工充分发挥他们的才智与潜能，并尽一切力量为员工提供施展才能的机会。员工们将以活跃的思维方式，勤奋的工作态度，不断进取的开拓精神，积极协作的团队意识，推动企业不断进步……
2010年，脉博确立了企业集团综合发展的目标，并凭借着年轻有为、勇于创新的团队，雄厚的技术实力、商务拓展能力、高质量的产品和热情的服务赢得了良好的商业信誉和广大用户的好评，也标志着脉博进入了一个新的发展阶段。
2011年，脉博将加快步伐，“立足北京、依托上海、辐射全国、走向世界”，公司具有的开放性平台、灵活的管理体制，及汇聚在一起的众多年轻有为的高科技智能人才，将立志和客户共同在飞速发展的事业中大显身手、大有作为！